合作洽谈：把需求整理清楚再开始对接

洽谈前准备路径

按顺序走完这三步，洽谈时能省掉大量来回解释。每一步都对应站内一个页面，先把资料看全，再带着结论进入沟通。

1. 01

   确定拍摄类型

   先明确你想要的画面形式，是自拍视角的近距离口播、第一视角的操作演示，还是固定机位的场景记录。类型决定了机位关系和后续的交付规格。

   对照拍摄类型与交付规格
2. 02

   核对准备与授权

   把场景条件、参与人员、设备状态和隐私授权逐项过一遍。需要内部协调的部分提前分发，避免拍摄当天临时调整。

   核对拍摄准备须知
3. 03

   了解流程阶段

   清楚从需求确认到成片交付要经过哪些阶段、每个阶段双方各自做什么、产出什么，据此安排内部配合与决策时间。

   查看服务指南流程

沟通顺序与确认事项

建议按下面的顺序推进沟通，每个环节都把需要确认的内容落到具体条目上，减少理解偏差。

1. 说明使用场景

   先讲清楚影像用在哪里——产品演示、门店记录、员工口播还是活动纪实。使用场景决定了拍摄类型的选择范围，也影响画面时长与镜头数量。

2. 确认拍摄类型

   结合场景选定拍摄类型，双方对画面特征、机位关系和场景条件达成一致。如果一时拿不准，可以参照适用场景索引先定位，再回到类型页确认。

3. 核对准备条件

   把拍摄准备须知里的清单过一遍，确认场地、人员、设备与授权是否具备。条件不齐的部分，明确由哪一方在什么时间补齐。

4. 约定交付规格

   确认成片格式、时长范围与审读顺序。交付规格在拍摄前定下来，可以避免成片完成后再推翻重做，也能让双方对结果有共同预期。

5. 明确修改范围

   说清楚审读环节的修改边界，哪些属于常规调整、哪些属于重新拍摄。边界清晰，后续推进会更顺畅。

服务边界说明

把能承接的和不做承诺的分开讲，比笼统说“都可以”更有帮助。下面两栏是洽谈中会反复确认的内容。